Помнить о золоте древних
В бангкокском храме Ват Траймит была глиняная статуя Будды. Весом около 5 500 кг. Однажды в 1957 году во время перевозки гипс повредили, и кто-то из рабочих заметил в трещине блеск желтого металла. Это было золото.
Оказалось, что много веков назад, в период войны с Бирмой, статую покрыли гипсом, чтобы защитить от разграбления. К новому облику так привыкли, что со временем не осталось никого, кто помнил бы, что скрывается внутри.
***
Технологии древних цивилизаций в маркетинге похожи на золотого Будду.
Самые известные из них применяют лишь очень успешные маркетологи и предприниматели.
Хотя слышали о них все.
Почти всем до тошноты знакома аббревиатура AIDA.
Но мало кто знает, что основа придумана Аристотелем более 2000 лет назад и опубликована в его "Риторике".
Инструментом эту основу сделал Цицерон.
И только в 20-м веке ее начали применять наши современники. И, к сожалению, очень немногие.
Анализу болей и потребностей Цицерон придавал большое значение. Для подготовки речи "В защиту отцеубийцы" он затребовал от сената 108 дней и провел целое детективное расследование. Благодаря подобным действиям, глубокому анализу, он и стал Цицероном.
А мы для анализа болей и потребностей целевой аудитории используем клочок туалетной бумаги.
Потому и составленный нами "Портрет клиента" годится только для применения по назначению, вы верно подумали, он применим — только для унитаза.
Если вы хотите достичь большего, чем имеете, активно и правильно применяйте инструменты, которые приносили успех еще нашим древним предкам.
Составьте портрет целевой аудитории не из головы зажравшегося маркетолога, а на основе глубокого анализа.
Уверен — вас ждет много неожиданных открытий.
И только уже на анализе своей ЦА начинайте "бомбить" потенциальных клиентов правильно составленной цепочкой посланий.
Действуйте! И пребудет с вами сила Древних! 👍😁
