5 шагов к успешному контент-маркетингу
Автор: Габриэла Хайн (С моими комментариями)
Что мне делать, если я хочу создавать контент для своего маркетинга, и что именно я должен учитывать? Эти и другие вопросы мы разъясняем в нашей пошаговой инструкции.
1. Позиционирование
Прежде чем вы начнете планировать конкретную контент-стратегию, вы должны
четко понимать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и какой эффект ваши сообщения должны произвести на потребителей контента.
Хотели бы вы, чтобы вас воспринимали как компетентного лидера, новатора, лидера роста или чемпиона роста (не в смысле объема талии)?
Решение полностью за вами, но вы должны его принять.
== Почему первым идет позиционирование? Если на беговой дорожке спортсмен станет задом на перед или сядет на дорожку, результат понятен. Но большинство контент-маркетологов, мягко говоря, пишущих домохозяйкам о станках с ЧПУ, стартуют именно с такой позиции.
Пока не научитесь правильному позиционированию, дальше в маркетинге хода НЕТ!
И начинать позиционирование надо с четкого осознания портрета своей целевой аудитории. Подотритесь своим имеющимся портретом ЦА и начинайте заново. Хотя у большинства маркетологов их портрет ЦА даже унитаз не примет.==
2. Концепция: Темы, поводы и форматы общения
Определите информационные потребности ваших потенциальных клиентов и на их основе выстраивайте контент-стратегию. Также помните о возможностях общения, для которых вы можете использовать свои материалы. Это может быть создание годового отчета по балансу, визуальная обработка результатов опроса сотрудников или торговых ярмарок и мероприятий, на которых вы хотите наглядно представить свою продукцию.
Соответствующие темы можно определить с помощью первичных источников данных (собственное исследование рынка, семинары по персонам, опросы пользователей/клиентов, продажи) и вторичных источников данных (включая исследования с использованием инструментов, планировщика ключевых слов Google, блогов, партнеров, конкурентов).
Если вы знаете, кто ваша целевая группа и какие актуальные темы для них надо затронуть, вам нужно выбрать тип формата:
• Опрос
• Контрольный список (Чек-лист)
• Часто задаваемые вопросы
• Белая книга ( https://habr.com/ru/post/450244/ )
• Исследования
• Гайды и т. д.
Это лишь некоторые из бесчисленных форматов контента. Вы можете индивидуально определить, какие из них наиболее подходят для вашей компании и вашей целевой группы.
==И опять все упирается в незнание своей ЦА. Какой формат информации они чаще всего комментируют, лайкают? Уверен, вы этого не знаете! А следом идет вопрос: как себя в каждом из этих форматов позиционировать? Возможно экспертом, а возможно и новичком прикинуться, пришедшим за советом. Что ваша ЦА лучше воспримет? Тоже не знаете!==
3. Исследования, анализ и изложение историй о данных
На этом этапе соответствующие факты должны быть отфильтрованы и преобразованы в захватывающую историю. Важно помнить о целевой группе и цели коммуникации. Также подумайте, можно ли переработать существующий контент и не освещалась ли уже эта тема конкурентом. Если да, то подумайте, как вы можете сделать это лучше.
Когда вы собрали и отобрали достаточное количество источников и данных, наступает очередь формулировки текста. Редакторы должны соблюдать критерии качества данных, включая полноту, ясность, точность, актуальность и понятность.
== Об анализе песня старая и бесполезная. Его 90% не только не делают, но и не знают, как его делать. Чаще всего публикуется копипаст, без учета потребностей ЦА. Главное, что публикатору нравится.==
4. Дизайн
Дизайн контента не обязательно должен быть чисто рекламным фактором. При разработке контента дайте своим штатным дизайнерам и/или партнерам агентства свободу проявить свои творческие мускулы. Чтобы избежать многочисленных исправлений, абсолютно необходим хороший инструктаж для дизайнерской команды — это все. И финал: должен ли продукт быть опубликован в печатной или онлайн-форме? Должен ли он быть статичным, анимированным или интерактивным? В каком стиле должен быть оформлен контент?
Только когда эта информация будет выяснена заранее, дизайнеры могут начать работать эффективно.
== Прежде чем ставить задачу дизайнеру, разберитесь сами в азах типографики (это не ругательство). Чтобы потом грамотно ткнуть его носом в очередные ляпы и несуразицы, замешанные на "красивостях".==
5. Распространение (Продвижение)
Если контент достигает высокого охвата органически, это хорошо, но не стоит на это всецело полагаться и зависеть от этого. Также протестируйте успешных издателей, организаторов, менеджеров мероприятий и влиятельных лиц и используйте систему для генерации потенциальных клиентов. Четко определите, через какие каналы вы хотите распространять: Веб-сайты? Блоги? Новостные рассылки? Вебинары? Также убедитесь, что вы подготовили материалы для своего рекламного контента.
== Не сливайте бюджет в пустую, а то некоторые даже в унитаз не попадают. Отдайте лучше деньги жене, она их лучше пристроит. Прежде чем начать продвижение и распространение контента, проведите анализ, где пасется ваша ЦА. Где ее самое "рыбное место". Чтобы контент вам таскал Золотых рыбок и жирных сомов, а не дырявые башмаки. И по каким каналам надежнее забрасывать удочки с наживкой.==
Если что-то непонятно, нужны подробности или помощь,
Я на расстоянии клика мышки.
